China Fish聞不到冬天的味道，就不是最好的CEO
信息來源：《中國體育用品》 發(fā)布時間：2015-01-14
經(jīng)濟(jì)危機來了，在經(jīng)濟(jì)萎縮、市場疲軟中，China Fish迎來了它的十九歲生日。
感謝國內(nèi)外來賓、漁具制造業(yè)的企業(yè)家、遍及世界的采購商和最終用戶多年來對China Fish的支持和厚愛。
中國漁具生產(chǎn)力布局是逐步形成的
1996年中國開始制造以碳纖維為主要素材的釣竿，表明中國已在世界漁具產(chǎn)業(yè)中初露鋒芒；2006年陸續(xù)建成約400家具有一定規(guī)模的釣具工廠，向世界100多個國家提供各種類別的釣具產(chǎn)品。生產(chǎn)力布局已經(jīng)形成，產(chǎn)品分工明確，各有生存空間。1996—2006年的十年是中國釣具生產(chǎn)力布局逐步形成、釣具產(chǎn)業(yè)發(fā)展和擴大的時期，也是中國釣具產(chǎn)業(yè)的“黃金十年”，2006年以后中國釣具產(chǎn)業(yè)再沒有出現(xiàn)大格局的變化。
2007年，在世界經(jīng)濟(jì)危機到來之前，中國釣具出口產(chǎn)業(yè)的自身優(yōu)勢已經(jīng)削弱
2006年以后，世界釣具市場的需求刺激了中國釣具產(chǎn)業(yè)的迅猛發(fā)展，企業(yè)規(guī)模隨之快速擴充—數(shù)百平米的車間擴充為萬余平米，工人成倍增長。但這樣的情況沒有持續(xù)太久，到2007年中期，國家勞動政策的調(diào)整使得勞動力成本上升，同時原材料價格大幅上升、人民幣升值、國家出口政策調(diào)整，加之企業(yè)之間的無序競爭，使企業(yè)的利潤變得杯水車薪。
寧可過渡悲觀，不可盲目樂觀
2007年下半年爆發(fā)的美國次貸危機現(xiàn)已演變成全球性金融危機。海外經(jīng)濟(jì)萎縮引發(fā)的消費下降，嚴(yán)重影響了中國釣具的出口量，全球性的經(jīng)濟(jì)危機帶給中國釣具企業(yè)的壓力如雪上加霜。這次金融危機是中國加入WTO、真正融入全球化進(jìn)程以來爆發(fā)的第一次全球性的經(jīng)濟(jì)危機，是經(jīng)濟(jì)全球化進(jìn)程中的結(jié)構(gòu)調(diào)整。這與20年前不一樣，20年前是缺衣少食，而現(xiàn)在是經(jīng)濟(jì)過剩，不能完全按傳統(tǒng)的所謂經(jīng)濟(jì)周期來解釋和預(yù)測復(fù)蘇期。
本次危機的破壞力在其發(fā)源地美國表現(xiàn)最為突出。由于美國消費水平的急劇下滑，按照原計劃采購的商品大量積壓，使專業(yè)銷售釣具的知名釣具分銷商和連鎖店發(fā)生現(xiàn)金流危機。無法想象這些大盤如何再向生產(chǎn)企業(yè)訂貨？在英國、北歐、東歐、澳大利亞、俄羅斯等地區(qū)同樣沒有逃脫危機帶來的厄運。
事實證明，災(zāi)難對勞動密集型的出口企業(yè)和貼牌生產(chǎn)企業(yè)沖擊******。不幸的是這種狀況在我國漁具產(chǎn)業(yè)中所占的比例在90%以上。
海外訂單的減少帶給中國釣具企業(yè)的另一個不可忽略的損失是材料“先漲后降”造成的巨額虧損。按照以往慣例，企業(yè)會在適當(dāng)?shù)臅r間提前訂購產(chǎn)品所需的材料做儲備。自2008年8月份以來，金融危機導(dǎo)致的資源價格如鋼材、鉛材、鋁材、紡織品、碳纖維的價格跌入低谷，而后訂單量下滑，企業(yè)難以承受。
2006年后擴大生產(chǎn)規(guī)模的企業(yè)，由于擴建的貸款壓力過重，加大了企業(yè)負(fù)擔(dān)，原計劃訂單量萎縮，境況更見堪憂。長期依賴海外一個或幾個企業(yè)做貼牌（OEM）生產(chǎn)的企業(yè)，可能遭受更嚴(yán)重的打擊。這些企業(yè)由于長期專門為海外企業(yè)加工，設(shè)備和模具往往具有針對性和單一性，加之近幾年與外界聯(lián)系很少，對外知名度不高，一旦失去供貨對象，后果將非常嚴(yán)重。
市場需求萎縮不僅僅使成品企業(yè)境況堪憂，隨之而來的連鎖反應(yīng)是與之對應(yīng)的材料、配件、設(shè)備企業(yè)以及行銷系統(tǒng)、物流系統(tǒng)等都逃不脫危機所帶來的厄運。整個產(chǎn)業(yè)鏈無人能夠置身度外，區(qū)別僅僅在于由自身特點所確定的影響力度和時間。
只要世界上存在釣魚活動，中國的釣具制造產(chǎn)業(yè)就不會消亡
幸運的是，中國政府和海外決策者在巨大壓力和共同挑戰(zhàn)面前，正變得更加智慧、理性、包容和默契，按照“共同但是有區(qū)別的責(zé)任”原則應(yīng)對這場世界性危機。今天，我們要做的是災(zāi)難控制和體制重建。
利用機遇學(xué)會轉(zhuǎn)型
開發(fā)有自主知識產(chǎn)權(quán)的、適應(yīng)市場需要的產(chǎn)品是應(yīng)對危機和走出困境的當(dāng)務(wù)之急。設(shè)計新穎而受到市場追捧的新產(chǎn)品，才能刺激目前一籌莫展的國際消費市場，這一點對正在銷售庫存的大盤經(jīng)銷商和連鎖店同樣極具吸引力。目前也正是介入品牌產(chǎn)品的最好時機，因為大盤在沉睡，邊緣市場正在向產(chǎn)品原產(chǎn)地靠攏，市場需要質(zhì)量相同而價格低廉的產(chǎn)品。
調(diào)整銷售格局，絕不坐等經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇
在市場低迷的情況下，拼價格絕不是上策，加強企業(yè)改造，開發(fā)多元化市場才是企業(yè)的出路。歐美市場會持續(xù)長期低迷，大盤復(fù)蘇遙不可期，但西亞、中亞、非洲、南美等長期以來依靠大盤供貨的地區(qū)和國家的經(jīng)銷商正在另起爐灶。企業(yè)要積極應(yīng)對這一市場變化，擴大內(nèi)需、做好產(chǎn)業(yè)應(yīng)對、開拓國際邊緣市場、改變市場定位和銷售格局。
以釣具專業(yè)委員會為紐帶，加強企業(yè)聯(lián)盟
在目前情況下，企業(yè)之間的聯(lián)盟顯得尤為重要，片面的、過度的競爭只能兩敗俱傷。對于這一點，我相信，中國的釣具專業(yè)委員會將會起到紐帶作用。
企業(yè)要保持一定的現(xiàn)金流
目前大盤正處于現(xiàn)金流危機，以美國為例，金融危機造成社會消費水平急劇下滑，經(jīng)銷商按原計劃采購的商品大量積壓，致使專業(yè)銷售釣具的大盤現(xiàn)金流發(fā)生嚴(yán)重危機。這種狀況在中國同樣可以出現(xiàn)。
強化危機公關(guān)
由于大盤開始拋售庫存，無暇滿足其客戶需求，銷售網(wǎng)絡(luò)發(fā)生變化，邊緣市場經(jīng)銷商紛紛涌向產(chǎn)品原產(chǎn)地購貨。釣具企業(yè)應(yīng)借此機會，轉(zhuǎn)變觀念，放棄原來的營銷習(xí)慣，積極開發(fā)邊緣市場客戶，強化危機公關(guān)意識。
2010年China Fish將迎來二十歲生日。這二十年是中國釣具不斷發(fā)展、成長和影響世界釣具產(chǎn)業(yè)的二十年。
寒冬過去春天將充滿生機，我和大家共同期待經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇的春天。
