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　　隨著釣魚(yú)熱潮的日益風(fēng)行，很多人也開(kāi)始注意到其中巨大的商機(jī)——漁具店有利可圖。于是一些投資者不禁摩拳擦掌、躍躍欲試。那么,漁具店是一個(gè)具有怎樣特點(diǎn)的項(xiàng)目，它適合哪些人來(lái)投資，其獲利方式又如何呢？

　　圈內(nèi)人來(lái)做圈內(nèi)事

　　幾乎所有的漁具店老板在開(kāi)店之前都是釣魚(yú)活動(dòng)的玩家。正是因?yàn)橛羞@樣的經(jīng)歷，所以這些老板熟悉釣魚(yú)活動(dòng)的各種裝備與需求，因此在經(jīng)營(yíng)上更為得心應(yīng)手。

　　由于釣魚(yú)具有相當(dāng)?shù)膶?zhuān)業(yè)性,因此對(duì)于開(kāi)一家漁具店來(lái)說(shuō)，專(zhuān)業(yè)性的要求是第一位的。如果老板本人不是專(zhuān)業(yè)玩家的話，那么就要求老板必須雇傭一個(gè)專(zhuān)業(yè)的釣魚(yú)玩家來(lái)協(xié)助經(jīng)營(yíng)。沒(méi)有釣魚(yú)活動(dòng)的行家，漁具店是做不起來(lái)的。

　　圈內(nèi)的人也得懂經(jīng)營(yíng)

　　釣魚(yú)活動(dòng)這兩年的發(fā)展勢(shì)頭可以用極其迅猛四個(gè)字來(lái)概括。前些年，專(zhuān)業(yè)的漁具店還非常少。而歷經(jīng)幾年之后,尤其從2004年開(kāi)始,漁具市場(chǎng)發(fā)生了根本性的變化,漁具店開(kāi)始展現(xiàn)出朝氣蓬勃的局面。

　　從這樣的趨勢(shì)看,釣魚(yú)活動(dòng)對(duì)貨品的要求越來(lái)越嚴(yán)格。這種嚴(yán)格概括起來(lái),，第一個(gè)就是專(zhuān)業(yè)化，第二個(gè)就是個(gè)性化，因此經(jīng)營(yíng)漁具店能否把握這兩個(gè)關(guān)鍵要素是開(kāi)店成敗的內(nèi)在因素。

　　賺的就是圈內(nèi)錢(qián)

　　隨著從無(wú)到有,從起步到完善,漁具店的行業(yè)門(mén)檻逐漸提高。最初用10萬(wàn)元在北京和上海就可以成功開(kāi)一家30平方米的店。而現(xiàn)在,在大城市,沒(méi)有50萬(wàn)元是無(wú)法跨入這個(gè)門(mén)檻的。

　　很多人不知道用10萬(wàn)元在北京或者上海類(lèi)似的大城市開(kāi)一家漁具店是個(gè)什么概念。說(shuō)保守一點(diǎn)10萬(wàn)元在大城市開(kāi)店差不多也就只能是七八平方米左右的小店，甚至可能是與其他經(jīng)營(yíng)者合租一個(gè)店面。這是因?yàn)闊o(wú)論店的規(guī)模怎樣，除了房屋租金與流動(dòng)資金之外,必須保證一定的鋪貨量。在中小城市，由于店面租金會(huì)低一些，因此可能初期投入十萬(wàn)元也是能夠做起來(lái)的。

　　漁具店一個(gè)很突出的特點(diǎn)就是淡旺季特征明顯。每年4月、5月、9月、10月是漁具店銷(xiāo)售最旺的時(shí)候。而12月-3月由于季節(jié)因素(北方),漁具銷(xiāo)售冷清，成為一年中最淡的季節(jié),其余的月份生意基本屬于平穩(wěn)。

　　針對(duì)這樣的銷(xiāo)售特點(diǎn)以及釣魚(yú)活動(dòng)本身的特性,，漁具店真正的經(jīng)營(yíng)秘密在自己的釣魚(yú)活動(dòng)俱樂(lè)部建設(shè)上。

　　一個(gè)成功的俱樂(lè)部可以將客戶牢牢地凝聚到自己周?chē)?span>,這些顧客具有很高的忠誠(chéng)度。另外，在銷(xiāo)售的淡季組織俱樂(lè)部會(huì)員活動(dòng)也是匯聚人氣、增加收入的很好方式。此外,，在銷(xiāo)售淡季還可以做庫(kù)存清理,，新品牌產(chǎn)品的引進(jìn)談判，進(jìn)行裝修改進(jìn)、人員培訓(xùn)等等。