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1.中國對(duì)當(dāng)代的西方產(chǎn)品需求量不大

與先進(jìn)的國家不同， 中國人釣魚的方式是比較單一的。到目前為止，在池塘或湖泊里垂釣鯉魚是他們通常的做法。因此在中國垂釣，西方國家多樣化的釣魚工具就派不上用場(chǎng)。水系分布、魚類資源以及釣魚者的垂釣技藝等都是影響對(duì)釣具產(chǎn)品選擇的重要因素。 比如：誘餌垂釣在中國還處于初級(jí)階段，因此誘餌釣具的銷量在中國就比較少。大部分的國外釣具產(chǎn)品在進(jìn)入中國市場(chǎng)前都要做一番改進(jìn)以便適應(yīng)中國市場(chǎng)需求。一些外國公司為了能夠在中國占據(jù)釣具市場(chǎng)， 特意根據(jù)中國釣魚市場(chǎng)的需求開發(fā)出新的產(chǎn)品。

2.中國是中低檔產(chǎn)品的主要市場(chǎng)

國外那些昂貴的R&D名牌釣具產(chǎn)品，以及市場(chǎng)營銷所需的費(fèi)用，這一切使它們?cè)趦r(jià)格上無法同國內(nèi)的品牌產(chǎn)品進(jìn)行競爭。

3.普遍缺少對(duì)國際品牌的了解

國內(nèi)釣魚愛好者大部分都是中年和老年人，他們不太愿意對(duì)其他國家釣具產(chǎn)品的品質(zhì)和性能做更深的了解。

4.知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)缺乏力度

中國的市場(chǎng)還沒有完全進(jìn)入規(guī)章制度化，國內(nèi)一些釣具供貨商無視品牌專利權(quán)在市場(chǎng)運(yùn)作中的作用，當(dāng)國外品牌專利權(quán)受到侵權(quán)后，侵權(quán)者所付出的代價(jià)太小，這一切根本就起不到威懾侵權(quán)者的作用。 因此一些國外品牌持有者擔(dān)心他們的產(chǎn)品專利在中國無法得到有效的保護(hù)。

5.市場(chǎng)管理不規(guī)范

一些代理商跨境銷售產(chǎn)品，這樣經(jīng)常在批發(fā)商之間引發(fā)價(jià)格戰(zhàn)。 與歐洲國家和美國不同，在中國，批發(fā)商的影響力是很有限的，中國的零售商可以直接到制造企業(yè)的直銷市場(chǎng)訂購貨物，或者直接到工廠購買產(chǎn)品。在那里他們所得到的價(jià)格要比批發(fā)商給出的低的多。

6.缺乏大的有實(shí)力的釣具零售商店

在中國很難找到象BassPro Shop那樣大的釣具用品專賣超市。雖然中國也有一些著名國際化的大超市如：沃爾瑪、百安居、家樂福和麥德龍，但是這些超市都不經(jīng)營釣具產(chǎn)品。 雖然Decathion 在中國境內(nèi)18個(gè)超市直銷店里營銷釣具產(chǎn)品，但是他所銷售的大部分都是自己廠家的品牌產(chǎn)品。

7.小零售商店設(shè)施簡陋

估計(jì)目前在中國有兩萬多家釣具零售商店，其中70-80%的零售商店都是家庭式的經(jīng)營模式，在運(yùn)作上他們大部分都沒有清晰的市場(chǎng)定位，他們所銷售的產(chǎn)品質(zhì)量參差不齊，價(jià)格也相對(duì)的比較靈活。由于這些商店的銷售人員缺乏較好的專業(yè)培訓(xùn)，因此在銷售時(shí)他們無法向顧客推薦更好的產(chǎn)品。

8.缺少釣具商業(yè)媒體機(jī)構(gòu)

在中國，雖然有10多家中文釣具雜志，以及專為垂釣者設(shè)置的150多家在線社區(qū)平臺(tái)， 但是缺少一個(gè)專門為釣具產(chǎn)品營銷的傳媒機(jī)構(gòu)，因此人們無從獲得相應(yīng)的市場(chǎng)信息。

陳小定譯制