釣具營(yíng)銷(xiāo)業(yè)態(tài)的四大走勢(shì)
信息來(lái)源：互聯(lián)網(wǎng) 發(fā)布時(shí)間：2015-01-14
20世紀(jì)90年代，我國(guó)國(guó)民經(jīng)濟(jì)發(fā)展過(guò)程中曾長(zhǎng)期存在的短缺現(xiàn)象終告結(jié)束。1997年的零售物價(jià)指數(shù)，以上年為100計(jì)算，市場(chǎng)供求關(guān)系的商品零售物價(jià)指數(shù)回落為100.8，國(guó)民消費(fèi)價(jià)格指數(shù)回落102.8；工業(yè)生產(chǎn)品價(jià)格增長(zhǎng)回落為負(fù)值96~97，供不應(yīng)求的商品幾乎沒(méi)有。同樣，釣具商品從20世紀(jì)80年代中期到90年代中期10年的短缺和營(yíng)銷(xiāo)的火爆，已遠(yuǎn)離我們而去。
目前，我國(guó)釣具營(yíng)銷(xiāo)不僅面臨著國(guó)內(nèi)市場(chǎng)有效需求不足，而且面臨著生產(chǎn)能力的過(guò)剩和經(jīng)濟(jì)要素日趨過(guò)剩。許多釣具生產(chǎn)供應(yīng)商采取以出口為主，減少?lài)?guó)內(nèi)釣具市場(chǎng)壓力，在外向依存度已經(jīng)很高的情況下，面臨著開(kāi)拓銷(xiāo)售渠道和不同發(fā)展層次、不同釣具產(chǎn)品需求種類(lèi)、品質(zhì)要求的國(guó)際環(huán)境壓力。我國(guó)釣具產(chǎn)業(yè)發(fā)展的主要障礙，已經(jīng)由20世紀(jì)末的生產(chǎn)能力問(wèn)題轉(zhuǎn)移到了流通和消費(fèi)領(lǐng)域。
釣具銷(xiāo)售的新舊業(yè)態(tài)競(jìng)爭(zhēng)之戰(zhàn)，將會(huì)持續(xù)硝煙彌漫。
價(jià)格爭(zhēng)戰(zhàn)將會(huì)較長(zhǎng)時(shí)間存在
在釣具商品市場(chǎng)激烈競(jìng)爭(zhēng)的條件下，釣具生產(chǎn)企業(yè)為保障企業(yè)的生存和提高市場(chǎng)的占有份額，把價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)作為促銷(xiāo)和擴(kuò)大企業(yè)界影響的一個(gè)重要手段。1995年，我國(guó)釣具商品供過(guò)于求的現(xiàn)象已十分明顯。而1997年?yáng)|南亞金融危機(jī)之后，韓國(guó)水貨釣具以超低價(jià)格向我國(guó)市場(chǎng)拋售，更促使我國(guó)釣具產(chǎn)品大幅降價(jià)30%~40%。由此，釣具大戰(zhàn)日益激烈。在價(jià)格的爭(zhēng)戰(zhàn)中，釣具經(jīng)銷(xiāo)商和釣具生產(chǎn)供應(yīng)商都以降價(jià)促銷(xiāo)手段作為贏得市場(chǎng)有效需求的營(yíng)銷(xiāo)策略。在目前的競(jìng)爭(zhēng)條件下，產(chǎn)品價(jià)格的決定權(quán)緊緊地把握在釣具生產(chǎn)供應(yīng)商的手中，而釣具經(jīng)銷(xiāo)商大都跟隨著供應(yīng)商而進(jìn)行價(jià)格調(diào)整。在3~5年內(nèi)，釣具經(jīng)營(yíng)企業(yè)在沒(méi)有形成規(guī)?；?、連鎖化的營(yíng)銷(xiāo)體系之前，釣具生產(chǎn)供應(yīng)商仍將是價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)的主體。而多年來(lái)，國(guó)內(nèi)眾多釣具批發(fā)商以高價(jià)采購(gòu)的釣具商品庫(kù)存，被迫在成本線(xiàn)以下所進(jìn)行的拋售，亦將參加到價(jià)格戰(zhàn)的競(jìng)爭(zhēng)之中。但是，價(jià)格的變動(dòng)已經(jīng)難以調(diào)整供求雙方內(nèi)在的經(jīng)濟(jì)關(guān)系。少數(shù)生產(chǎn)供應(yīng)商被迫在成本線(xiàn)以下拋售，有的商品銷(xiāo)售利潤(rùn)被壓低到銀行利率以下，而企業(yè)資本又難以找到更有利的領(lǐng)域可供轉(zhuǎn)移；有的大型釣具生產(chǎn)企業(yè)則通過(guò)過(guò)度的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)方式，以圖把其他釣具生產(chǎn)供應(yīng)商排擠出局，以維護(hù)自身的企業(yè)利益。價(jià)格之戰(zhàn)已成為釣具生產(chǎn)商優(yōu)勝劣汰的重要競(jìng)爭(zhēng)武器，其結(jié)果將形成釣具生產(chǎn)企業(yè)在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的重新整合，隨之品牌效應(yīng)將會(huì)日益突出。在今后2~3年之內(nèi)，釣具價(jià)格仍會(huì)出現(xiàn)下浮，主要的下浮空間為主釣具中
的中高檔碳纖維釣竿、魚(yú)線(xiàn)輪和部分輔助釣具。
釣具生產(chǎn)的過(guò)剩經(jīng)濟(jì)是市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)下的常態(tài)，在短期內(nèi)難以做到產(chǎn)與銷(xiāo)、供與求的相對(duì)平衡，亦難以由于單一產(chǎn)業(yè)的供求需求而拉動(dòng)和提升釣魚(yú)愛(ài)好者的消費(fèi)水平。
釣具零售加盟將會(huì)成為一種潮流
釣具商品供大于求，市場(chǎng)價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)激烈和隨著供、銷(xiāo)方信息鏈接的通暢，釣具批發(fā)業(yè)將會(huì)逐漸萎縮。在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下，相對(duì)的商品供大于求，將是市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的必然。阻礙著實(shí)現(xiàn)全球經(jīng)濟(jì)一體化和信息化，商品流通和商品營(yíng)銷(xiāo)模式已經(jīng)成為經(jīng)濟(jì)持續(xù)發(fā)展的關(guān)鍵所在。1992年以前，在我國(guó)釣具產(chǎn)業(yè)處于建立與發(fā)展時(shí)期，釣具商品流通不暢，釣具經(jīng)銷(xiāo)企業(yè)銷(xiāo)售興旺的情況下，許多釣具零售商利用同釣具生產(chǎn)供應(yīng)商的合作關(guān)系，不斷地?cái)U(kuò)大釣具經(jīng)銷(xiāo)規(guī)模，進(jìn)而把批發(fā)業(yè)作為本企業(yè)的主營(yíng)方向，但隨著釣具產(chǎn)業(yè)的發(fā)展和釣具消費(fèi)群體——釣魚(yú)愛(ài)好者向著其它運(yùn)動(dòng)休閑、娛樂(lè)多元化方面的轉(zhuǎn)移，公款和團(tuán)體消費(fèi)的萎縮，以及韓國(guó)釣具嚴(yán)重沖擊我國(guó)釣具市場(chǎng)，釣具商品出現(xiàn)了供大于求的局面。殘酷的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)使眾多的釣具生產(chǎn)企業(yè)陷入了困境，也給釣具批發(fā)商帶來(lái)了釣具商品降價(jià)、庫(kù)存商品積壓的重重困難。個(gè)別和少數(shù)的釣具零售商和批發(fā)商停業(yè)或轉(zhuǎn)行，有的批發(fā)商擯棄批發(fā)轉(zhuǎn)為零售經(jīng)營(yíng)，部分批發(fā)商雖堅(jiān)持薄利經(jīng)銷(xiāo)，但處于舉步維艱的困惑之中。在這種嚴(yán)酷的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)特別是價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)的情況下，許多發(fā)達(dá)國(guó)家的營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn)告訴我們，減少商品流通層次，實(shí)現(xiàn)零售商品的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)力，發(fā)展商品零售業(yè)將是發(fā)展市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)營(yíng)銷(xiāo)模式的重點(diǎn)和熱點(diǎn)。由釣具生產(chǎn)供應(yīng)商直接向零售商供貨，并且實(shí)現(xiàn)有目標(biāo)、有制約的代理制或加盟制、商業(yè)連鎖，供應(yīng)商與零售商實(shí)現(xiàn)現(xiàn)匯買(mǎi)斷交易，零售商不再依靠供應(yīng)商的資金鋪墊而滾動(dòng)發(fā)展，減少商品流通中的經(jīng)銷(xiāo)層次，在保有零售商應(yīng)獲利潤(rùn)的前提下，使零售商品直接同釣具消費(fèi)者見(jiàn)面成交，強(qiáng)有力地發(fā)揮了市場(chǎng)價(jià)格的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。同時(shí)，由于零售商的商品庫(kù)存有計(jì)劃地大量壓縮，亦必然減少流動(dòng)資金的占用量。這種銷(xiāo)售模式，在有的批發(fā)商轉(zhuǎn)為鋪建多處釣具零售店之后，已經(jīng)取得了較好的市場(chǎng)覆蓋率和良好經(jīng)濟(jì)效益。
在市場(chǎng)激烈競(jìng)爭(zhēng)的態(tài)勢(shì)下，釣具生產(chǎn)供應(yīng)商之間優(yōu)勝劣態(tài)的競(jìng)爭(zhēng)結(jié)果，勢(shì)必使產(chǎn)業(yè)集成度迅速提高，品牌產(chǎn)品之間的差異化逐漸趨于明顯，追求品牌效益和品牌產(chǎn)品市場(chǎng)的占有率，將會(huì)成為釣具生產(chǎn)供應(yīng)商的追逐目標(biāo)。因此，實(shí)施代理制、加盟制和連鎖制，則是實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)統(tǒng)一管理、廣告宣傳統(tǒng)一策劃和支持、統(tǒng)一商品物流配送、統(tǒng)一建立售后服務(wù)體系的運(yùn)營(yíng)前提和保證。
釣具營(yíng)銷(xiāo)不會(huì)大起大落
隨著改革開(kāi)放的不斷深化，GDP仍保持7%的增長(zhǎng)率，國(guó)民物質(zhì)文化生活水平有所提高，但人均消費(fèi)指數(shù)上揚(yáng)不大，特別是群眾性釣魚(yú)活動(dòng)在短期內(nèi)仍會(huì)受到不良的釣場(chǎng)環(huán)境制約，以及在體育休閑活動(dòng)中所發(fā)生的向著其它體育休閑、娛樂(lè)等方面的轉(zhuǎn)移的分流，釣魚(yú)消費(fèi)群體不會(huì)有大幅度的增加。如據(jù)1992年對(duì)北京釣魚(yú)愛(ài)好者的抽樣調(diào)查，20~30歲的青年釣魚(yú)愛(ài)好者占釣魚(yú)人口的22.8%，40~50歲的中年占27.2%，50歲以上的老年占24.4%，婦女占5.6%。而時(shí)過(guò)近十年之后，青年和中年釣魚(yú)愛(ài)好者特別是收入較高，有較強(qiáng)消費(fèi)能力的中年消費(fèi)者明顯減少，青年和婦女釣魚(yú)愛(ài)好者群體也隨之滑落，而老年釣魚(yú)愛(ài)好者的數(shù)量則有所上升。老年釣魚(yú)好者將成為釣具消費(fèi)的主體。20多年的改革開(kāi)放和人民生活水平的日益提高、醫(yī)療衛(wèi)生條件得到明顯的改善，人口預(yù)期壽命日益延長(zhǎng)，我國(guó)老年人口目前已接近1.3億人，成為全世界老年人口最多的國(guó)家，占全世界老年人總數(shù)的1/5，占亞洲老年人口的1/2。應(yīng)當(dāng)說(shuō)，20世紀(jì)80年代中期到90年代初期的釣具營(yíng)銷(xiāo)的火熱，已一去不再?gòu)?fù)返，我國(guó)釣具市場(chǎng)業(yè)已逐漸走向成熟。
從目前釣具營(yíng)銷(xiāo)的市場(chǎng)情況分析，低檔普及品的消費(fèi)將會(huì)逐漸減少，高檔和進(jìn)口釣具在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)仍然看好。在主釣具的釣竿、漁線(xiàn)輪與釣魚(yú)輔助用品的鉤、漂、線(xiàn)、墜、抄網(wǎng)、架竿等消耗雜品，按國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)統(tǒng)計(jì)比例劃分為各占50%，將會(huì)變化為主釣具占銷(xiāo)售總額的45%左右，其營(yíng)銷(xiāo)利潤(rùn)區(qū)為輔助釣具中的雜品、餌料以及高檔釣竿、高檔漁線(xiàn)輪等海釣用品方面。其潛在的市場(chǎng)發(fā)展方向，將隨著農(nóng)業(yè)人口逐漸轉(zhuǎn)入城市和實(shí)現(xiàn)城市化，釣具消費(fèi)不可忽視的由大中城市拓向小城鎮(zhèn)和西北部地區(qū)；海釣的興起和發(fā)展將會(huì)給東南沿海的釣具營(yíng)銷(xiāo)帶來(lái)發(fā)展的空間。少數(shù)國(guó)外釣具零售商將會(huì)搶灘我國(guó)釣具市場(chǎng)
入世以后，隨著關(guān)稅的逐步降低和允許國(guó)外釣具零售商進(jìn)入我國(guó)釣具市場(chǎng)，“洋品牌”的新型釣具和他們規(guī)范性的管理模式，將會(huì)在一定程度上刺激少數(shù)釣魚(yú)愛(ài)好者的消費(fèi)。1997年，全球******的釣具零售商——日本“上州屋”在我國(guó)投資創(chuàng)建釣具生產(chǎn)企業(yè)，同時(shí)在北京建立“上州屋”釣具專(zhuān)賣(mài)店，至2001年上半年先后在北京、山東建立了三個(gè)專(zhuān)賣(mài)店，平均每個(gè)店銷(xiāo)售額1000萬(wàn)元；近期還將在遼寧大連建店，陸續(xù)推向上海、杭州、廣州等大城市。國(guó)際著名品牌——日本SHIMANO，業(yè)已選定已在我國(guó)注冊(cè)的日本釣具經(jīng)銷(xiāo)商為中國(guó)銷(xiāo)售總代理，推廣SHIMANO釣具。韓國(guó)釣具生產(chǎn)供應(yīng)商和經(jīng)銷(xiāo)商，早在5年前，就已通過(guò)各種變通形式，在我國(guó)銷(xiāo)售韓國(guó)釣具。加入WTO后，將會(huì)給日本和韓國(guó)釣具進(jìn)入我國(guó)零售市場(chǎng)帶來(lái)契機(jī)，但國(guó)產(chǎn)品牌釣具仍會(huì)在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)占主導(dǎo)地位。
要拉動(dòng)釣具市場(chǎng)的消費(fèi)，除在宏觀(guān)上伴隨著整個(gè)國(guó)民經(jīng)濟(jì)大環(huán)境的調(diào)整外，釣具企業(yè)應(yīng)重視消費(fèi)熱點(diǎn)的培育和擺脫僅限于價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)手段的促銷(xiāo)活動(dòng)，需進(jìn)一步拓展傳統(tǒng)釣具和海釣、溪流釣、野釣的市場(chǎng)需求潛力。
